心态好一切都好 买卖双方调整心态打破僵局
常言道:心态好一切都好;反之，则一切都难做好。目前，上海楼市在宏观调控政策影响下，无论是买方和卖方都遇到与三个月前完全不同的境遇。以前，买房排队、开后门也难买到房，如今到处都可买到房子;卖方呢？以前生怕房子不够卖，价格涨得连自己也看不懂，如今，房子根本卖不动，即使跌价也很少人买。
正因为楼市中买卖双方所处的市场环境发生了180度的转弯变化，因此，买卖双方的心态也发生了逆转。购房者手中虽然有钱，就是不出手购房，生怕买了后房子再跌价，反正手中有钱心中不慌，等到房子跌到低谷后再买。而卖方呢？最聪明的，尽管自己手头资金链还算结实，也开始降价，并在报纸上公开登出广告，以降价销售吸引购房者，凡是降到合理性价比价位的房子，卖得还真好。还有因资金链有问题的，也降价销售。但绝大部分开发商心态是:政府宏观调控目的是搞好房市，先不降价，甚至能开盘的盘子也捂着不开，熬几个月，市场还是能反弹的。还有的常常搞一些促销活动，象征性的降点价格，卖几套后活动结束。瞅住机会，再来一次活动，再卖几套，这对大盘来说，如同杯水车薪。
正因为目前买卖双方不合拍的心态，致使楼市交易量下跌，与以前火热态势下相比，如今的销量似乎是凝固不动。
那么，如今楼市中买卖双方的心态该不该调整，能不能调整，怎样去调整呢？
对此，旁观者清的业内行家早有议论，认为买卖双方心态都该调整，而且心态一定要随着市场变化去变化，若是一成不变去对待市场的话，永远成不了赢家，就消费者而言，本来对住房有刚性需求，已看到有些楼盘价格已跌至低点，本该出手购买，但还要再等，也可能就过了这个村，没有那个店了。对于卖房者来说，明明知道房价有的涨得是不合理，硬是不降价，还要等等再说，势必是等不到黄道吉日，最终与自己过不去。
那么，面对目前楼市的骤然变化，买卖双方能不能调整心态呢？据业内行家结合目前市场实际分析认为:在整个楼市的买卖双方，一定会有一定比例的人先把心态调整过来的，还有一部分人是会跟上的，还有一部分人是一时调整不过的。也就是人们通常比喻人对事物变化反映时所说的，一部分人未卜先知，一部分见事就知，一部分事后才知。这也反映了为什么再好的市场也有输家，再差的市场也有赢家的原因。
说到这里，也许有人会问，眼下买卖双方应当怎样去调整心态呢？对此，在本市多次研讨会上，专家们都有见解。归纳起来，作为购房者，无论是买一手房还是二手房，你要认真测算一下性价比，自己不懂可请教行家，凡合理性价比的房子，买了就不吃亏。比方拍卖行中，有的房价已低到成本，这样房子如今还会流拍，实在让人看不懂。若是头脑中没有性价比合理的这把尺子，你天天在等降价，该买时不买，想买时就买不到了。因为房子降价是有一个尺度的，任何开发商不会降到连自己一点利润也没有的。
对于开发商来说，眼下最要紧的是，要彻底改变原来房子价格日涨夜大的想法，这种千年等一回的日子在规范了的市场再不会有了。目前最重要的是要把自己的房价定价想想明白，无论是在售盘还是新开盘，价格定位时也要有一个合理性价比的尺子，只要你定价合理，即使暂时还没有人买，也不要再降价了，当买卖双方对房价的认识趋于一致时，你的房子还是卖得掉的，因为你是在按市场规律办事。